Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)

In Ihrer Funktion als Bid and Capture Manager- Vertrieb und Geschftsentwicklung (m/w/d) gestalten Sie als Mitglied des Teams Geschftsentwicklung die strategische Ausrichtung komplexer Vertriebsprojekte. Sie entwickeln tragfhige Vertriebsstrategien, bringen unterschiedliche Fachdisziplinen an einen Tisch und begleiten Vorhaben von der ersten Idee bis zur Angebotsabgabe. Dabei arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Technik und kaufmnnischen Funktionen zusammen und sorgen dafr, dass aus guten Ideen berzeugende Angebote werden.

Ihre Aufgaben auf einen Blick:

• Sie entwickeln langfristige und gewinnorientierte Vertriebsstrategien, die als roter Faden fr komplexe Angebotssituationen dienen.

  
  

• Auf Basis fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen erkennen Sie frhzeitig Bedrfnisse, bewerten Marktteilnehmer und arbeiten klare Alleinstellungsmerkmale (Discriminators) heraus.

  
  

• Funktionsbergreifende Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmnnischen Bereichen fhren und koordinieren Sie fachlich, damit alle Beteiligten auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.

  
  

• Den gesamten Capture-Prozess behalten Sie im Blick - von der ersten Idee ber die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe.

  
  

• Interne und externe Ressourcen planen und steuern Sie vorausschauend, sodass Know-how, Zeit und Budget optimal eingesetzt werden.

  
  

• Zur gezielten Vorbereitung von Kundenprsentationen und Angeboten moderieren Sie strukturierte Review- und Workshop-Formate, wie sogenannte "Black Hat"-Reviews, "Blue Team"-ssbungen oder Strategieworkshops.

  
  

• Bei der Preisgestaltung bringen Sie Ihre Markt- und Strategieperspektive ein und untersttzen das kaufmnnische Team bei der Entwicklung wettbewerbsfhiger Angebote.

  
  

• Mehrjhrige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprgten Umfeld
• Ausgeprgtes strategisches und analytisches Denken,
• Sehr gute Kommunikations- und Fhrungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinren Teams
• Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im ffentlichen oder regulierten Umfeld
• Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, etwa in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte
• Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools, z. B. zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen in einem Umfang von ca. 30%

Wir bei der NVL setzen auf eine sturmerprobte Crew, in der sich jeder auf jeden verlassen kann. Deshalb frdern wir ein Arbeitsumfeld, das zum Bleiben einldt, und bieten Ankermglichkeiten wie spannende Entwicklungschancen in weiterfhrenden Aufgaben innerhalb der gesamten NVL. Natrlich begleiten wir Sie auf Ihrem Weg bei uns mit gezielten Personalentwicklungsmassnahmen, von denen wir Ihnen gerne im persnlichen Gesprch erzhlen.