Lead Sales Manager - Partner Account Management / ERP-Consulting (d/m/w)

Freiburg im Breisgau

Fr unser Sales-Team bei Haufe X360 suchen wir zum nchstmglichen Termin am Standort Freiburg im Breisgau oder remote eine:n Lead Channel Sales Manager (d/m/w).

Du hast Spass daran in einem dynamischen Umfeld unsere Haufe X360 ERP-Cloud Lsung in neue Mrkte zu bringen? Du mchtest mit deinen exzellenten kommunikativen Fhigkeiten den weiteren Ausbau unseres innovativen Unternehmens mitgestalten und dich gemeinsam mit unserem wachsenden Unternehmen entwickeln? Du suchst nach dem konsequenten nchsten Schritt mit viel Eigenverantwortung in einem sympathischen und professionellen Team? Dann bist du bei uns richtig!

• Die strategische und operative Leitung des Partner Account Managements liegt in deinem Verantwortungsbereich
• Das Eskalationsmanagement in komplexen Projekten liegt in deiner Verantwortung, ebenso wie die Untersttzung bei der Neuausrichtung strategischer Kundenprojekte (z. B. OEM-Projekte mit Grosskunden)
• Durchfhrung von Verkaufsgesprchen und Vertragsverhandlungen insbesondere mit strategisch wichtigen Stakeholdern, sowie Teilnahme an Messen, Workshops oder fachlichen Seminaren
• Du verantwortest den Umsatz des Partner-Channels und planst die Estimates und Forecasts
• Die Bereiche Inside Sales sowie Backoffice liegen ebenfalls in deiner Verantwortung
• Der Aufbau und das Management des OEM-Bereichs gehren auch zu deinem Aufgabenspektrum

• Du blickst auf mehrjhrige Erfahrung im Partnermanagement eines ERP-Herstellers, ERP-VAR oder ERP-Consulting-Anbieters zurck, insbesondere in den Fachgebieten OEM, ISV und strategischen Allianzen
• Erfahrung in vertrieblichen Fhrungsrollen, idealerweise im Bereich Partner-/Channel Management oder vergleichbaren Ttigkeiten runden dein Profil ab
• Nachgewiesene Erfolge in der Steuerung von Teams sowie in der Umsetzung innovativer Ideen zur Umsatzsteigerung zeichnen dich aus
• Du bringst Ideen und eine klare Strategie fr den Ausbau und die Erweiterung des Partnernetzwerks mit, darunter zhlt die Identifikation von potenziellen Zielpartnern (z. B. OEMs, Reseller, Distributoren, ISVs), sowie die Analyse von Markttrends und Wettbewerbern zur Optimierung der Partnerschaftsstrategie
• Zu deinen Erfahrungen gehren die Einfhrung sowie Steuerung von Sales Instrumenten (bspw. MEDDIC, Forecasting, Co-Selling)
• Deine ausgeprgte Sozialkompetenz ermglicht es dir, Strken, Schwchen sowie Konfliktpotenziale deiner Mitarbeitenden zu erkennen und gezielt deren Potenziale zu frdern
• Du bringst verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C2) mit