Repr©sentant(e) des ventes pour les laboratoires miniers/VWR Mining Laboratory Sales Representative

• Baccalaur©at en sciences ou ©quivalent, ou exp©rience pertinente requise.


• 1   3 ans d'exp©rience dans un environnement de vente complexe et dynamique, o¹ plusieurs personnes sont impliqu©es dans la d©cision d'achat et o¹ l'approche est bas©e sur les solutions.


• Une exp©rience de la vente interentreprises est pr©f©rable, en particulier une exp©rience de la distribution, une formation scientifique et/ou une exp©rience dans un laboratoire ou un environnement de recherche.


• Excellentes aptitudes relationnelles pour communiquer et collaborer avec les clients, les repr©sentants des fabricants, la direction, les membres de l'©quipe et les sp©cialistes internes.


• Capacit©   mener une conversation commerciale avec des chefs d'entreprise et des d©cideurs.


• Capacit©   travailler de mani¨re ind©pendante et   g©rer avec succ¨s son temps et son territoire.


• Excellentes comp©tences analytiques et capacit©   vendre de mani¨re strat©gique au sein d'un compte.


• Capacit©   comprendre les activit©s de chaque client.


• Connaissances informatiques, y compris Microsoft Office, avec une pr©f©rence pour l'exp©rience de Qlikview.


• Le bilinguisme fran§ais/anglais,   l'oral et   l'©crit, est exig©. Nous exigeons des comp©tences de base en anglais pour r©pondre aux besoins de nos clients et fournisseurs et pour interagir avec les activit©s d'Avantor en dehors du Qu©bec, o¹ la premi¨re langue est l'anglais.


• Titulaire d'un permis de conduire valide et en r¨gle.


• Štre dispos©   se rendre chez les clients au moins trois jours par semaine.


• Les associ©s commerciaux canadiens sont tenus de se rendre aux ‰tats-Unis pour assister   des conf©rences commerciales annuelles et   des s©ances de formation occasionnelles.

• G©rer avec succ¨s un territoire compos© de divers clients sur diff©rents march©s en fournissant des solutions Avantor et en mettant en Å“uvre des strat©gies de vente afin d'optimiser la croissance du chiffre d'affaires et les b©n©fices bruts.


• Prospecter et ©tablir de nouveaux clients en g©rant un pipeline de ventes et en ©laborant et en pr©sentant des propositions aux clients en illustrant la proposition de valeur d'Avantor.


• D©velopper le r´le d'Avantor aupr¨s des clients existants en ©laborant des strat©gies de fid©lisation illustrant la proposition de valeur d'Avantor en conjonction avec l'©volution des exigences des clients.


• Vendre de mani¨re consultative, en d©taillant les produits, en d©terminant les besoins et les exigences des clients et en faisant des recommandations aux clients et clients potentiels sur les diverses solutions qu'Avantor peut offrir   leur entreprise.


• ‰tablir et maintenir des relations avec les clients et veiller   leur satisfaction et   leur fid©lit©.


• Tirer parti des ressources disponibles pour mettre en Å“uvre efficacement le plan de marketing, les strat©gies et les processus de vente de l'entreprise.


• Travailler en collaboration avec l'©quipe de gestion des ventes, fournir des propositions et mettre en Å“uvre des strat©gies de vente pour atteindre une croissance des ventes.


• Travailler directement avec les repr©sentants des fabricants locaux afin de d©velopper et d'am©liorer continuellement la connaissance des produits, d'obtenir les prix les plus avantageux et d'am©liorer la rentabilit© des comptes.


• D©montrer la mission d'Avantor et respecter le code de conduite d'Avantor.


• Effectuer les autres t¢ches qui lui sont confi©es.

• R©mun©ration comp©titive : salaire, commission, allocation de voiture


• Technologie/©quipement fournis


• Trois semaines de vacances au d©part


• 10 jours f©ri©s pay©s + journ©e flottante de la diversit©


• Cong©s de maladie pay©s


• Couverture m©dicale, dentaire, de sant© et de vision, pay©e par Avantor


• Allocation en mati¨re de fertilit© et de d©veloppement de la famille, pay©e par Avantor


• REER collectif avec contribution ©quivalente de l'entreprise


• Programme d'achat d'actions pour les employ©s


• Programme d'aide aux employ©s


• Programme de remboursement des frais de bien-ªtre


• Programme de remboursement des frais de scolarit©

• Bachelor's degree within sciences or equivalent, or applicable experience required.


• 3-5 years of experience working in a complex, dynamic sales environment, where multiple people are involved in the purchasing decision and there is a solution-based approach.


• Business-to-business sales experience preferred, especially distribution experience, scientific background and/or having work in a laboratory or research environment.


• Excellent people skills in communicating and collaborating with customers, manufacturing reps, management, team members and internal specialists.


• Ability to carry on a business conversation with business owners and decision makers.


• Ability to work independently and successfully manage time and territory.


• Excellent analytical skills and ability to sell strategically within an account.


• Ability to understand individual customer operations.


• Computer knowledge including Microsoft Office, with preference for experience in Qlikview.


• Bilingual French/English, oral and written is required. We require basic English skills to meet the needs of our customers and suppliers and in order to interact with our Avantor operations outside Quebec where the first language is English.


• Holder of a valid Driver's License in good standing.


• Willingness to travel to customer locations minimum 3 days a week.


• Canadian Sales associates are required to travel to the United States for annual sales conferences and occasional training sessions.

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