Leader des ventes verticales - Produits promotionnels de Staples (hybride)

Staples est une entreprise B2B. Vous ªtes le lien qui nous unit.

Bien que Staples soit reconnue mondialement comme le chef de file en fournitures de bureau, sa division Staples Produits promotionnels est ©galement un leader   l'©chelle nationale dans le domaine des articles promotionnels. Chez Staples Produits promotionnels, nous aidons nos clients   renforcer leur image de marque gr¢ce   des solutions de marchandise personnalis©e. Peu importe le message   transmettre, le lien   cr©er ou l'objectif   atteindre, nous rendons simple la conception d'exp©riences promotionnelles   impact durable. Joignez-vous   notre ©quipe gagnante.

Nos ©quipes de ventes et de soutien aux ventes de calibre mondial travaillent directement avec des entreprises de toutes tailles afin de leur offrir des produits et services adapt©s   leurs besoins uniques. Nous nous engageons   bien comprendre nos clients et utilisons les meilleurs outils et technologies de vente pour leur proposer les solutions les plus efficaces. Nous cherchons constamment de nouvelles fa§ons d'atteindre nos objectifs, en investissant dans notre d©veloppement professionnel et notre croissance de carri¨re, afin de profiter d'opportunit©s enrichissantes tant dans le domaine des ventes qu'au-del .

Ce poste soutiendra les clients Å“uvrant dans les secteurs des boissons et du commerce de d©tail.

Responsabilit©s principales :

• ‰tablir des partenariats de confiance   long terme avec les principaux intervenants chez les clients, en s'int©grant   leur planification strat©gique et   leur image de marque   titre de conseiller strat©gique de confiance.
• Diriger les revues d'affaires avec les clients et d©finir des plans de croissance communs align©s sur leurs priorit©s, afin de favoriser le succ¨s partag©.
• Encadrer, former et d©velopper une ©quipe de 3   6 gestionnaires de comptes (ou responsables de comptes strat©giques).
• Collaborer de fa§on interfonctionnelle avec les diff©rentes ©quipes internes pour concevoir et fournir des solutions novatrices ax©es sur la valeur, surpassant les attentes des clients.
• Identifier de mani¨re proactive les opportunit©s, anticiper les besoins des clients et offrir un leadership ©clair© pour favoriser leur croissance future.
• Accro®tre notre part de march© en d©veloppant la notori©t© de notre marque   l'interne chez le client, afin que tous les intervenants nous consid¨rent comme leur partenaire privil©gi©.
• Proposer des solutions innovantes qui renforcent les r©sultats des clients tout en assurant une croissance rentable.
• Assurer l'atteinte des objectifs de revenus et de marges pour toutes les gammes d'activit©s, avec des budgets variant entre 9 et 15 millions $ (ou plus).
• Autres responsabilit©s : pr©visions de ventes pr©cises, n©gociation de contrats, et d©veloppement des relations avec les fournisseurs.
• Ce poste peut n©cessiter environ 25 % de d©placements.

Ce que vous apportez   l'©quipe:

• Succ¨s d©montr© en gestion strat©gique de comptes et en direction d'©quipes de ventes performantes dans un environnement dynamique et ax© sur les clients.
• Solide sens des affaires et capacit©   interpr©ter les tendances du march© ainsi que les besoins des clients pour offrir des solutions novatrices et rentables.
• Excellentes comp©tences en communication et en d©veloppement de relations, avec une exp©rience av©r©e en engagement aupr¨s de parties prenantes de haut niveau.
• Style de leadership collaboratif, ax© sur l'accompagnement et le d©veloppement des talents au sein d'©quipes interfonctionnelles.
• Confiance dans la prise de d©cisions fond©es sur les donn©es, la gestion des pr©visions, les strat©gies de tarification et la croissance   long terme des comptes.

Exigences de base:

• Minimum 5 ans d'exp©rience progressive en leadership des ventes, de pr©f©rence dans un environnement B2B en contact direct avec les clients.
• Exp©rience d©montr©e dans la direction et le d©veloppement d'©quipes performantes, avec un historique de r©ussite dans l'atteinte ou le d©passement des objectifs de revenus et de croissance.
• Bonne compr©hension des enjeux financiers et commerciaux, y compris l'exp©rience en pr©visions de ventes, strat©gies de tarification et n©gociation de contrats.
• Excellentes comp©tences en communication, en pr©sentation et en gestion des parties prenantes,   tous les niveaux organisationnels.
• Solides comp©tences en n©gociation.

Atouts pr©f©r©s:

• Exp©rience dans le domaine des produits promotionnels ou du marketing de marque.
• Exp©rience dans la gestion de comptes nationaux ou de niveau entreprise.
• Connaissance des plateformes CRM (ex. : Salesforce).
• 
  Bilinguisme (anglais/fran§ais) est un atout.
• Baccalaur©at en commerce, marketing, ventes ou dans un domaine connexe.

Ce que nous offrons :

• Une culture inclusive avec des groupes-ressources dirig©s par les employ©s.
• Allocation de vacances et calendrier de cong©s.
• Rabais en ligne et en magasin, REER avec contribution de l'employeur, programmes de bien-ªtre physique et mental, et plus encore!