Key Account Manager in Cross-Selling

Bei Seibert wirst du Teil eines dynamischen Unternehmens, das nicht nur einer der grssten Atlassian-Partner im deutschsprachigen Raum ist, sondern auch eigene Software entwickelt, um die Teamzusammenarbeit in Unternehmen zu verbessern.

Als Key Account Manager bei Seibert bist du nicht nur Ansprechpartner in fr unsere Kunden, sondern gestaltest aktiv die Zusammenarbeit und langfristige Beziehungen mit ihnen. Wir legen grossen Wert auf eine enge Kundenbetreuung, schnelle Reaktionszeiten und bedarfsgenaue Lsungen. Dabei kannst du dich immer auf die Untersttzung des Teams verlassen. Als Team arbeiten wir gemeinsam auf unsere Ziele hin. Dabei wollen wir die Strken jeder einzelnen Person frdern und ein gemeinsames Commitment auf unsere Fokusthemen schaffen.

Wir setzen auf eine offene Unternehmenskultur, in der du deine Ideen einbringen und Prozesse aktiv mitgestalten kannst. Dein Arbeitsalltag wird abwechslungsreich, herausfordernd und gleichzeitig von einer kollegialen Atmosphre geprgt sein. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmodellen und vielfltigen Weiterbildungsmglichkeiten schaffen wir die Rahmenbedingungen, damit du dich nicht nur fachlich, sondern auch persnlich bestmglich weiterentwickeln kannst.

Wenn du Lust hast, in einem agilen Umfeld mit viel Gestaltungsfreiraum zu arbeiten, dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

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  Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Key Accounts:
  
  Du bist verantwortlich fr die ganzheitliche Betreuung unserer strategisch wichtigsten Kunden. Das sind Konzerne mit einem jhrlichen Mindestumsatz im oberen sechsstelligen Bereich.

  Dabei arbeitest du eng mit den Business Units zusammen, um die Bedrfnisse der Kunden optimal zu erfllen.

  
  


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  Bedarfsanalyse und Potenzialentwicklung:
  
  Durch regelmssigen Austausch mit den Kunden erkennst du deren Bedrfnisse und Potenziale. Du entwickelst gezielt Verkaufschancen und nutzt Up- und Cross-Selling-Mglichkeiten, um die Partnerschaften nachhaltig zu strken.

  
  
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  Vertragsverhandlungen und lsungsorientierte Beratung:
  
  Du fhrst komplexe Vertragsverhandlungen, auch auf Konzernebene, und entwickelst Lsungen, die sowohl die Kundenbedrfnisse als auch unsere strategischen Ziele erfllen
  
  
  
  


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  Wettbewerbsbeobachtung und Kundenbindung:
  
  Du behltst den Markt und die Wettbewerber im Blick, erkennst frhzeitig Risiken und sicherst durch proaktive Massnahmen die langfristige Bindung der Kunden an unser Unternehmen.
  
  
  
  


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  Strategische Zusammenarbeit und Account-Planung:
  
  Du erstellst detaillierte Account-Plne, analysierst kurz- und langfristige Potenziale der Kunden und entwickelst Strategien, um diese Potenziale optimal auszuschpfen. Dabei arbeitest du eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um das Wachstum unserer Key Accounts voranzutreiben.

• Du bringst mindestens 5 Jahre Vorerfahrung im Account Management mit und hast Erfahrung im Umgang mit CRM Tools.


• Du bringst Erfahrung im Umgang mit Konzernstrukturen und C-Level Kontakten mit.


• Du bist kommunikationsstark, berzeugend und behltst auch bei Verhandlungen auf hchster Ebene die Ruhe.


• Du denkst strategisch und analysierst datenbasiert, um Potenziale und Chancen zu identifizieren.


• Im besten Fall bringst du Branchenkenntnisse mit oder bist alternativ bereit, dich intensiv in neue Themen einzuarbeiten.


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  Eine strukturierte und prozessorientierte Arbeitsweise hilft dir dabei, dich optimal in unsere Vertriebsablufe einzubringen und diese gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln.

  
  

• Weiterbildung - Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhngig von einem festen Budget.


• Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung - im agilen Arbeitsumfeld


• Work-Life-Balance - flexible Arbeitszeiten und ssberstundenregelung, Home-Office


• Mit unserem Wellpass gesund und fit bleiben


• RMV-Job-Ticket - fr 13,86 Euro pro Monat!


• Attraktives Frhstcks- und Mittagsangebot im Bro